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遇見規(guī)格雜亂的單子你會(huì)怎么辦呢?

來源: | 發(fā)布日期:2021-04-29

今天,業(yè)務(wù)小趙接到一個(gè)單子,客戶說,不瞞你說,這個(gè)單子已經(jīng)在市場走了一圈,很多業(yè)務(wù)都放棄了這個(gè)單子,聽說萬源公司業(yè)務(wù)了得,所以就專門找到你這里來了,下來就看你的了。

說實(shí)話,當(dāng)看到這個(gè)單子的時(shí)候,我也是頭大兩圈,采購的貨里面不僅有熱鍍鋅管、焊管、無縫管還有各種配件、小螺絲.、彎頭、法蘭等等,而且量還都不大!當(dāng)時(shí)的反應(yīng)就是這不是我們主營的,我可以推薦一些賣這個(gè)配件的給客戶,讓他們幫助解決這個(gè)問題,但當(dāng)我推薦給他微信的時(shí)候,客戶自己說,“就是因?yàn)楣ぷ魈嗔?,沒有時(shí)間去和這些人去談,所以才找到你們的,你看你們能不能就幫我這個(gè)忙……,”說到這里,我想,既然我們賣熱鍍鋅管、焊管做的那么好的,那其它配件我也不會(huì)太菜呀,再說,近水樓臺(tái)先得月,我去采購可能還能比客戶自己采購的價(jià)格優(yōu)惠一些!這樣還能給客戶省一筆費(fèi)用呢!想到這里,我就靜下心來,將每一個(gè)種類型號(hào)都去一一詢價(jià)、對(duì)比,經(jīng)過貨比三家后,我做了一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單傳給了客戶。

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       成交了,當(dāng)客戶將這些型號(hào)各異的鋼材安全送往工地,經(jīng)驗(yàn)收后,全部合格通過檢測驗(yàn)收??蛻艉芸齑騺黼娫?,說:“小趙,啥也不說,以后我的單子都是你的!”

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從這件事情上我也有了很多心得,當(dāng)客戶來找到你時(shí),是帶著信任和誠意來的,我們做事情不僅要講誠信也要有些許的義氣和擔(dān)當(dāng),在不傷雙方利益的情況下多站在別人的立場考慮問題,幫助了別人也成就了自己,眼界放寬一些,自己的路也會(huì)越走越遠(yuǎn)。

西安萬源作為友發(fā)鋼管集團(tuán)西北總代理,有著23年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),主營鍍鋅管,焊管,規(guī)格全,價(jià)格優(yōu),為您提供售前拆圖服務(wù),工程用量估算服務(wù),個(gè)性化定制服務(wù),全程運(yùn)輸跟蹤服務(wù),讓您售前,售中,售后安心無慮。咨詢電話:029-86730825   18182635226(微信同步)

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【本文標(biāo)簽】 鍍鋅管、焊管

【責(zé)任編輯】

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